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营销管理课程特训班

发布时间:【2013-06-18】

营销管理课程特训班

国内市场已经进入到超竞争的状态,您的企业要如何才能在新的战争中异军突起?“思路决定出路,气度决定高度!”,让资深专家带您冲破迷雾,在市场中再铸辉煌!

一、培养对象

董事长、董事、总裁、总经理、副总等决策和管理者;

营销总监、营销副总、销售总监、市场部经理、营销策划人

二、课程特色

☆ 最实用的课程设置

☆ 最实战的师资阵容

☆ 最有效的交流平台

☆ 最大化的课程收益

☆ 五位一体的互动教学(前瞻理论+案例分析+管理游戏+商战模拟+企业考察)

三、课程设置

☆ 战略篇

(一).品牌战略与传播

市场营销环境分析、营销战略设计

品牌战略决策;品牌的建设、维持、保护和扩展

品牌内涵塑造、品牌组合策略、品牌竞争

(二).营销调研与市场定位

消费者需求与购买行为分析

市场需求分析与调研;市场细分与目标 市场选择

目标市场的差异化和定位战略

(三).营销计划的制订与实施

营销计划的编制

营销计划的执行与控制

营销计划中常见的问题和误区

☆ 攻略篇

(一).营销渠道设计与开发

渠道管理决策

分销渠道的开发管理与维护

营销渠道的组合设计、冲突与合作

(二).服务营销

服务营销的威力

解密服务、解读顾客

解密服务营销的成功基因

用服务营销赢得竞争

(三).区域市场营销策略与组合

同质化竞争的困境与应对原则

如何进行区域市场的科学规划

如何盘活4P营销策略

综合性的策略动态组合

(四).市场营销整合传播

整合营销传播概论

不同市场阶段的传播策略与组合

几个传播工具的执行实务

媒体整合传播策略

(五).创造产品附加值

打造企业竞争力的系统过程

市场竞争的十大策略

如何提升产品附加值、打造高附加值品牌

☆ 管理篇

(一).营销团队的建设与管理

销售队伍的组织设计与招募

销售人员的培训与提升;销售人员评价与激励

推销过程及其管理

销售预测和销售目标的制定

(二).销售管理技巧

销售的八大感悟

客户拜访及谈判技巧

培养客情关系的技巧

(三).大客户的管理与销售

如何定义大客户(特征)?

何谓“顾问式销售流程”?

如何分析和发现大客户的真正需求点?

如何判断大客户所处的购买阶段?

如何实现最后的销售签单?

四、师资安排

翟新兵

个人简介:

中国实战派管理专家

北京大学、清华大学、上海交通大学、南京大学、浙江大学、武汉大学、华中科技大学、哈尔滨工业大学、山东大学、兰州大学、湖南大学、重庆大学等多所大学总裁班主讲专家.

学术方面:出版专著3部,管理光盘6部

主要研究方向:《市场营销》 《组织观人学》 《战略性人力资源管理》

实战方面:

近年培训客户有:中石化,中石油、国家电网、中国移动、中国联通,中建集团、中国邮政,中国重汽,江铃汽车,东风汽车,现代汽车,正大集团,神华集团,首钢集团,武钢集团、太钢集团、本钢集团、万向集团,鄂尔多斯集团,国药集团等数百家。


杨台轩

个人简介:英国Exeter大学企管研究所硕士

慧泉(中国)国际教育集团、余世维专家团核心专家,台湾著名实战派企业管理专家北京大学、清华大学、兰州大学、江西财大、山东大学、武汉大学等MBA\EMBA客座教授,天行健顾问核心专家,全球第二大乳制品法国Sodima乳业公司销售及行销CEO,世界500强美国强生公司中国销售总监。

主要研究方向:《市场营销》 《3D领导力》

秦毅

个人简介:    著名市场营销专家,1968年出生于四川丰都;1992年中国农业大学工业管理工程学士;2001年北京大学光华管理学院营销管理专项MBA;2003年北京师范大学心理学院管理与教育心理学硕士;1999年通过国家注册咨询师认证;2003年通过国家注册职业指导师认证;清华大学继续教育学院培训中心营销管理专项顾问;上海交通大学安泰管理学院培训中心营销管理专题讲师;浙江大学管理学院高级管理培训中心营销管理专题讲师;国务院企业家研修中心营销管理专题讲师;国企业家联合会企业培训中心销售管理专题讲师;

学术方面:著有《系统规划营销组织与业务》、《销售队伍的日常管理与控制》、《销售队伍的系统培训与激励》等多部专著

主要研究方向:大客户销售、营销组织管理、销售团队管理

实战方面:

近年培训客户有:戴尔(中国)、摩托罗拉、微软(中国)、联想电脑、神州数码、方正科技、中国移动集团、中国电信集团、中国通信集团、大唐电信等数十家企业的销售管理咨询及相关系统培训项目,以及多家企业代理商的全国轮训。

五、教学安排

教学方式:在职学习,每次集中2-3天,总课时10天。

学    费:

1、总裁班学员或学员安排公司内部人员:

13000元人民币/人(课程授课费、资料费、教材讲义费;学员往返的交通费、食宿费自理。 )


2、非总裁班学员:

15000元人民币/人(课程授课费、资料费、教材讲义费;学员往返的交通费、食宿费自理。 )

报 名 费:200元/人

六、报名资料

报名须填写营销管理特训班报名表,同时提交身份证复印件一份,工作证明一份,1寸彩照二张。

七、联系方式

联系人: 灵老师   吴老师

联系方式:0871-65031749   65031750

传        真:0871-65033017

名 额 有 限,报 名 从 速!