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杨台轩

       清华大学、上海交大特聘教授 ,台湾省高雄县旗山镇人,毕业于台湾辅仁大学企业管理学系,英国

Exeter 大学企业管理硕士。杨老师注重实战,留学归国后从英商台湾德记洋行业务员做起,逐渐升任至产品经理、事业部门主管;后来又加入全球第二大乳制品公司--法国Sodima乳业公司,从销售做起,做到行销经理;世界100强的美国强生公司中国销售总监。另外,杨先生兼任清华大学EMBA总裁班、上海交通大学国际EMBA班特邀教授,同时为多家事业单位及知名公司做内部培训。担当余世维专家讲师团核心讲师,天行健顾问核心讲师。


一、课程内容

杨台轩教授主讲《战略性营销管理》

1.作为销售团队的管理者如何招兵买马。

2.人才的培养与培训。

3.如何建立一支“专业化”的销售团队。

4.销售团队的管理制度的制定与文化建设。

5.销售团队的领导能量。

6.如何激励销售人员的士气。


二、本课程能帮企业解决的问题

1.系统论述如何评估,培训销售人员,如何避免销售人才的流失。

2.着重解决企业营销目标的制定、市场定位、营销策划、资源预算和分配,过程控制等一系列问题 。

3.面对市场成长和扩张,缺乏人才的问题。

4.团队沟通和协调困难。

5.销售数字起起落落,不稳定。


三、本课程能给企业带来的帮助

1.深刻阐释销售团队的功能。

2.帮助企业“招兵买马”、人才培养与训练。

3.解决销售团队遇到的问题。

4.制定销售团队管理制度与文化。

5.教会我们如何打造一支世界级的销售团队!


四、经典语录

1.口才是建立在广泛的知识积累上的。

2.企业对销售人员最有意义的培训是领导要懂得逼迫员工去思考!

3.80%的销售,来源于第四次至十一次的跟踪。

4.记得永远带着答案来找我!