2021年7月9日上午九点，一群身穿红蓝校服的学子们走进云南大学的校园，在成教楼507教室开启了作为云大学子的第一堂课。
新的起点，成就新的理想。总裁班的同学们开始了《市场营销管理》课程的学习。
《市场营销管理》课程由国务院企业家研修中心营销管理专题讲师、中国企业家联合会企业培训中心营销管理专题讲师、国家注册咨询师、实战派销售专家，销售管理培训专家、北大光华管理学院营销管理专项MBA、知名管理顾问公司专项首席特聘顾问——秦毅老师授课。
秦老师用幽默的课堂语言进行了讲解，通过点例结合让学员们更加深刻地理解课程内容，并在其中穿插了“互相了解”、“五级梯形拍手”等互动游戏。课堂氛围活跃，互动性强。
此次课程主要讲授：企业面临目前的发展状况应该如何成功制定策略并将此付诸行动。课程内容不仅涉及市场环境的分析策略，也包括了如何发挥自身优势赢得机会避免威胁等。
1、如何规划销售团队业务活动的开展。
2、营销队伍的日常管理和控制。
3、如何塑造优秀的营销队伍。
4、分析市场环境、分析对手、分析自己的重要性及方法。
5、从四种动物来分析竞争对手并最终形成SWOT分析。
6、如何将六种力量进行组合应用。
优秀业务人员的四个指标：1、财务类指标。2、市场类指标。3、客户满意指标。4、符合公司管理动作。
六种营销渠道：1、难度高的行业客户。2、类别多的街边门市。3、运转快的快速批发。4、规模大的大型连锁。5、发展快的线上购物。6、历史久的分层直销。
销售漏斗的使用：1、判断宣传状态、客户价值、当前赢率、金额利润和漏斗的位置，并作出相应的动作。2、学会观察，针对客户心理状态的变化进行营销步骤的调整。3、漏斗的位置影响公司决策和公司人员的动作行为。4、学会利用漏斗管理进行公司客户分类和营销。
此外，秦老师也指出：学以致用是学习最重要的。每个公司发展阶段不同，在此过程中要学会全员营销，以此提升团队凝聚力和执行力。
利用SWOT分析进行对手优势和劣势的罗列，并在管理过程中抓住机会和避免威胁，这对于企业发展是非常重要的。
此次课程在同学们热烈的掌声中结束，大家也都收获颇丰，纷纷表示会把课程所学实际应用到公司发展中去，将对自己的公司进行战略调整。最后，希望每位同学都能学好知识、用好方法。
精彩不断，学习不止，我们下期再见！
你的努力，生命从不辜负。
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